Key Account Manager

Vous êtes un vendeur hors pair ou vous souhaiteriez le devenir ? Vous avez le sens de la communication, êtes habile dans la sélection des bons leads en fonction des groupes cibles et capable de traduire les souhaits des clients en une offre adaptée. En outre, vous êtes axé sur la performance et faites preuve d’une grande persévérance pour atteindre vos objectifs.

Description du poste

En tant que Key Account Manager, vous êtes un élément essentiel de l’équipe commerciale. De concert avec vos collègues et le Sales Manager, vous aidez les CEO, gérants, directeurs, Marketing Managers, agences publicitaires … à prendre les bonnes décisions concernant leur politique commerciale. 

Dans différents secteurs, nous conseillons quotidiennement – par téléphone – plus de 400 entreprises sur leurs actions marketing dans les différents médias gérés par notre société.

À titre d’exemple, vous pouvez penser aux secteurs et/ou organisations professionnelles suivants :

Infirmiers, Architectes d’intérieur, Secteur du traitement des eaux, Ambulanciers, Maintenance des chaînes de production, Alimentation animale, Alimentation et boissons biologiques, Installateurs Sanitaires et Chauffage central, Travaux d’infrastructure, Travaux généraux de construction, Couvreurs, Peintres/décorateurs, Industrie de l’emballage, Industrie alimentaire, Distributeurs en boissons, Médecins généralistes, Protection contre les incendies, Entrepreneurs de jardin, Hôtellerie, Restauration et Cafés, Architectes, Installateurs de produits électriques et électroniques, Profession juridique, Crèche, Marchands forains, Secteur des achats …

À quoi ressemble votre journée de travail ?

En tant que Key Account Manager, vous travaillez en équipe avec vos collègues. Vous passez environ 2 heures par jour à rechercher de nouveaux leads ou à travailler à partir de notre base de données existante. Vous appelez les leads trouvés et passez donc environ deux heures par jour à faire de la prospection par téléphone. Vous consacrez le reste du temps au suivi administratif de vos prospects dans le système CRM. Nul besoin donc d’avoir une mémoire d’éléphant. Le logiciel vient vous sauver la vie.

Qui est votre nouvel employeur et dans quel groupe allez-vous vous retrouver ?

Elma Multimedia se spécialise depuis des décennies dans la vente de publications dans les médias des organisations sectorielles et professionnelles. Parce que nous croyons au pouvoir et à la valeur ajoutée de la communication entre les professionnels et leurs fournisseurs, nous sortons du lot dans le monde des médias.

La diversité de ces secteurs offre une large orientation à notre entreprise, de sorte que vous bénéficiez d’une grande sécurité d’emploi. Quelques statistiques barbantes :

• Ancienneté moyenne : 14,5 ans
• Nouvelles embauches en 2021 : 1
• Nouvelles embauches en 2023 : 1
• Âge moyen : 44,5 ans
• Collègue le plus jeune : 28 ans
• Bon équilibre entre les hommes et les femmes

Outre la vente, nous accompagnons nos clients dans les domaines de la fidélisation des membres, de la stratégie de communication, de la création médiatique et de l’exploitation.

Profil

Vous êtes commercial, entreprenant, assertif, dynamique, motivé, enthousiaste et capable d’établir et d’entretenir des contacts avec des clients (potentiels) à différents niveaux. Il va sans dire que vous avez la dose de persuasion nécessaire. Œuvrer au sein d’une équipe ne vous fait pas peur, et vous arrivez également à travailler de manière autonome.

Vous vous exprimez bien en néerlandais ? N’oubliez pas de le mentionner dans votre lettre de motivation.

Offre

Nous vous offrons immédiatement un CDI et, puisque vous rejoignez notre grande famille, nous comptons plus que jamais sur votre présence à notre table. Surtout le mercredi, car c’est généralement le jour des frites !

Dès votre embauche, vous endosserez le rôle d’Assistant Key Account Manager. Dès le premier jour, nous activerons votre épargne-pension collective.

Au fait, vous saviez que nous partions en week-end avant tout le monde ? Du lundi au jeudi, nous travaillons de 8h30 à 17h00 (avec une pause à 10h et 15h, et une pause midi de 12h15 à 13h00). Le vendredi, c’est de 8h30 à 15h00 (avec les mêmes pauses, évidemment). Tant qu’on parle de pauses et de temps libre, vous saviez que nos Key Account Managers pouvaient obtenir jusqu’à 28 jours de congés par an ? Vous pensez que c’est en accumulant les heures supplémentaires ou en venant travailler plus de jours ? Non, nous ne mangeons pas de ce pain-là ! Vous n’avez pas droit aux congés ? Nous regarderons à cela entre nous, histoire que vous puissiez prendre du bon temps lors de vos congés sans solde.

Les derniers mois de l’année, vous pourriez même quitter le cocon professionnel un peu plus tôt. Si les objectifs sont atteints, nous prenons le risque de vous laisser partir plus tôt le vendredi. Les longs week-ends, c’est vraiment le pied, non ?

À des moments importants de l’année, comme Noël ou Pâques, c’est distribution de cadeaux ! Comme dans une famille, en fait. Et comme nous tenons beaucoup à la famille, nous ne venons jamais travailler entre Noël et le Nouvel An.

Au cours de votre formation interne, vous recevrez toutes les astuces marketing nécessaires pour conseiller à tous vos prospects de faire de la publicité dans une publication liée au B2B. Pensez aux magazines, aux sites Web, aux newsletters (numériques), aux annuaires, aux catalogues de formation, aux événements ou à une combinaison de tous ces médias. 

Votre formation se fait « sur le tas » et dure environ 3 à 4 mois. Vous serez ensuite promu Junior Key Account Manager. Dès lors, vous aurez droit à une prime trimestrielle CCT 90, à une prime mensuelle sur le chiffre d’affaires de l’équipe et à des chèques-repas.

Vous ferez partie de notre équipe commerciale et serez responsable de votre propre clientèle, avec naturellement un objectif de chiffre d’affaires sportif correspondant. Vous aurez toujours le même objectif personnel : sourire au moins une fois par jour, même après votre promotion. Et vous aurez encore plus raison de sourire à la fin du mois, lorsque vous recevrez votre salaire.

Le temps passant, vous serez ensuite promu Key Account Manager ou Senior Key Account Manager.

Envie de savoir si notre entreprise vous va comme un gant ? 

Vous aimeriez aussi profiter d’un travail passionnant, de 28 jours de congés et d’une famille plus nombreuse ? Envoyez alors votre lettre de motivation et votre CV à Steven Hellemans à l’adresse s.hellemans@elma.be. 

Lieu d’affectation

ELMA Media
Generaal De Wittelaan 17 bus A
2800 MECHELEN